羊城、花城都是在說廣州，廣州是中國的南大門，也是一個禮儀之市，廣東人比較講禮節(jié)，過年過節(jié)都好都有很多的本土風俗習慣，這些習俗讓國外或外省人都覺得新鮮好奇。大街小巷起的名字很多都和禮儀有關(guān)的，例如：文明路、文德路、光孝路、達道路等等，嗯，不把話題說完了，談談這次主題吧。

　　在廣州，禮儀、演藝、模特等這廣告行業(yè)的企業(yè)是很多的，約數(shù)也有幾百家吧，一些演出物料、慶典物料、會議物料租賃等這些作為扶助活動策劃的企業(yè)也很多，在這些企業(yè)中，小的很小，小到只有一個人，大的很大，大到全國很多加盟，公司幾百人以上。而這些企業(yè)是怎么實現(xiàn)銷售的呢？這個行業(yè)和很多產(chǎn)品傳統(tǒng)行業(yè)不同，基本上不知道哪個企業(yè)或單位會有這方面的需求，更不能請一批業(yè)務員天天打電話去問別人要不要結(jié)婚，我們可以幫你做婚慶策劃；不能問別人你明天是否公司開業(yè)，我們可以提供開業(yè)慶典等等，然而不能通過這種方式，那報紙、電視、戶外廣告總可以做，但是有不好的地方是，1，價錢高，2，針對性不強的，別人真正有需要是很少去找舊報紙或在想在哪里看過某個電視有你的聯(lián)系方式。不能這樣，那好的方法是網(wǎng)絡營銷，一針見血，需求獨到，何時要何時有……

　　剛接觸禮儀這個行業(yè)那是挺久的事了，是2006年尾吧，那時候宣辰還在集百度、GOOGLE、YAHOO都有代理的大公司里做業(yè)務員，天天打電話天天約客戶，天天被經(jīng)理趕出去要見客戶，然后悄悄和同事跑去麥當勞的日子。接觸的第一家禮儀公司是廣州市飛天禮儀公司，那時候公司剛代理GOOGLE不久，百度就很火了，很多人都有做，我們主力是GOOGLE，包年和點擊的都有做，宣辰那時候和客戶通過好幾次電話，知道他的需求和意向，雖然也有好幾個同事也打過電話約過他，但直覺這個客戶一定會和我合作，終于在一下月尾的下午，我約到他了，到他公司面談，他就是陳總，一個讓我覺得很直爽，很能干的老板，我聽他分析他們行業(yè)的情況以及之前做過那些網(wǎng)絡廣告之后，我心里更加有底了，我把本來就公司培訓熟背如流的GOOGLE競價推廣的優(yōu)勢一步步地給他分析，首次合作就很順利，當天就把合同簽了也收了錢,回來的路不完也很快,我心里很高興,高興的首先是月尾簽了單啦,然后高興的是遇上這么一個高質(zhì)量的客戶,并且我覺得要同行開發(fā),這個行業(yè)正如陳總分析的,很有搞頭。

　　就是從那時候開始，我就對這個行業(yè)很感興趣，在06年間，也簽了幾個這個行業(yè)的廣告。

　　07年初，宣辰出來和拍檔開公司了，當然之前的合作開的客戶還有一直聯(lián)系的，特別是飛天禮儀。07年可以說是搜索引擎競價廣告的高潮后的慢慢退潮期吧，每一個網(wǎng)絡產(chǎn)品都是這樣的，做的人多了，信息量大了，但消費無止境，效果越來越不明顯。我就是從這個時候開始接觸到SEO網(wǎng)站優(yōu)化的，那時候正是SEO的發(fā)展期，我也是學習期，任何一個青眛于網(wǎng)絡廣告的客戶，只要你和他一講SEO的優(yōu)勢和競價廣告的對比，99%是認同并選擇的。這時候我SEO的第一個客戶是其諾禮儀，合作一拍即合，一個破網(wǎng)站，我只用了一個星期時間，把廣州禮儀，廣州禮儀公司、廣州禮儀策劃等等這些詞全做到了百度、GOOGLE快照的首頁，連我自己也吃驚，因為我是學習期，把這客戶的網(wǎng)站簡直就是一個實驗品來做的，讓我對SEO更加有信心，一頭鉆進去學理論，不斷實踐。慢慢我發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站很重要，想要優(yōu)化穩(wěn)定長久，網(wǎng)站建設是基礎，基礎要打好，于是我就開始分析禮儀演藝這個行業(yè)，要怎么做的網(wǎng)站才能更適合SEO網(wǎng)站優(yōu)化排名和長遠發(fā)展，還有要讓網(wǎng)站風格、架構(gòu)更適合這個行業(yè)，并可讀性更強，那時候SEO里就有這么一句話了：“內(nèi)容為王、鏈接為道”。于是我就把首頁設計得內(nèi)容非常豐富，內(nèi)容版塊也主次分明，真如宣辰所述，這樣對優(yōu)化更有利，用戶體驗也更好，并且顯得網(wǎng)站大氣。

　　其實每一個行業(yè)，很多企業(yè)和企業(yè)之間都是有溝通的，禮儀這個行業(yè)也一樣，做開了其諾一家后，宣辰的服務，宣辰的技術(shù)得到了客戶的肯定，于是他給了介紹了另一家同行，后來另一家的同行又給我介紹了另一家同行，再后來另一個的同行的同行又給我介紹了再另一家同行，有些同行通過百度搜索找到我做的網(wǎng)站看到技術(shù)支持，又找上了我，就是這樣，一家一家的都不知做了多少家禮儀公司網(wǎng)站建設，每家我都是做了網(wǎng)站再贈送優(yōu)化，行業(yè)熱門了，競爭慢慢大了，禮儀、演藝、模特都是屬于廣告，我想，這三個大類都集中在一個網(wǎng)站里，而如果都想這三個大類的關(guān)鍵詞都排上去，那是很難的，只要是針對性不夠強了，因為每一個大類都是可以獨立拿出來作為一個項目的，于是我想如果禮儀一個網(wǎng)站，演出一個網(wǎng)站，模特一個網(wǎng)站，那不就是針對性更強，網(wǎng)站更集中于主題了嗎？想到行動，其諾是第一家。

　　覺得好的，我就向飛天推薦，有了第一次合作，并且合作愉快的，再合作一次那是易如反掌，我把我的想法向陳總說，很快他公司的另一個廣州飛天演出公司就建設好了，優(yōu)化其實也是很有人性化的，你對它好，多關(guān)注，它也對你好，飛天的我當然對它好啦，在一個月左右時間里把主要關(guān)鍵詞都排上百度首頁了。后來陳總也叫我?guī)退僮隽艘粋€廣告網(wǎng)站和另一個禮儀網(wǎng)站，也向我介紹了好幾個客戶。這，就是共贏！

　　在09年到現(xiàn)在，禮儀演藝類的網(wǎng)站建設真的做了很多，小的有只套模板，大的花整整十幾二十天去設計頁面，慢慢也把這些網(wǎng)站轉(zhuǎn)型，設計得更時尚更美觀。

　　網(wǎng)絡本來是一個看得見觸摸不到的虛擬產(chǎn)品，但是這個產(chǎn)品卻切切實實地能傳播信息，能為很多客戶提升業(yè)務量及品牌效果，打開世界銷售大門，所以只要你夠?qū)Ｗ?，技術(shù)到家，服務到位，客戶一定會選擇你、相信你、帶動身邊的資源介紹給你！這，就是：服務營銷。

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2012-9-22  22：02